创卫工作计划通用7篇(创卫工作计划成功实施的7个关键要点)

《创卫工作计划通用7篇》是一份重要的公共文档，致力于提升城市卫生水平。本文以7个通用章节详细介绍了创卫工作的关键要点，为城市管理者提供了宝贵的指导。从环境卫生到社区治理，这份计划将引领城市实现更高的卫生标准。

创卫工作计划篇1

为进一步贯彻落实市委、市政府工作部署，根据市创卫办的工作安排，努力实现创建国家卫生城市的工作目标，确保我局创卫各项工作全面达标，努力开创我局创卫工作新局面，结合我局实际，制定本计划。

一、指导思想

紧紧围绕党提出的全面建设小康社会的奋斗目标，继续推进和抓好我市创建国家卫生城市活动，为进一步提高环境质量和干部职工的明素质和健康水平，推动全市经济发展和社会进步而努力。

二、工作目标

（一）加强组织领导，实现人员、经费、任务三落实。

（二）工作有计划，措施有落实，年度有总结。

（三）做好宣传动员工作。

（四）实开展健康教育工作，主要场所设立健康教育专栏，健康教育面达到100%。

（五）全面落实卫生管理制度和“门前三包”制度。

（六）积极开展创建“无吸烟单位”活动。

（七）扎实开展除四害活动，完成灭鼠、灭蝇工作任务，工作达到要求标准。

（八）改善办公服务环境，完成培训中心、局服务大厅装修、建设及搬迁任务。

（九）抓好日常资料收集工作，创卫各项工作资料齐全，建立健全创卫工作档案。

（十）建立健全创卫日常督察检查工作机制，并积极做好迎接检查验收工作。

（十一）做好总结工作，查找不足，探索机制，建立健全创卫工作长效机制。

三、具体措施

（一）健全组织

完善局机关创卫工作领导小组，统一负责局机关20XX年创建国家卫生城市工作以及规划、计划制定，健康宣传教育、信息上报、档案资料收集整理等工作。实施“一把手”责任工程。局主要领导是创卫工作的第一责任人，并指定专人负责日常工作，实现领导人员、经费、任务三落实。

（二）强化管理

创建工作实施目标管理，根据创卫目标任务和各阶段具体工作要求，制定实施计划和具体措施，严密组织，按期达标。加强监督管理。切实加强对本单位及各股室创卫工作的监督，实行创卫工作过错责任追究制度，使创卫工作纳入科学化和规范化管理轨道。建立健全检查评比等制度，促进创卫工作的深入开展。

（三）加大投入

立足长远，分清轻重缓急，优先保证资料购置、健康教育、宣传活动、除四害、单位环境治理等创卫工作所需资金。

（四）明确责任

认真抓好创卫活动的组织发动、综合协调、检查指导和验收奖惩工作。

（五）广泛宣传

把创卫工作作为开展精神文明建设的载体，通过多种形式，广泛进行宣传发动，营造浓厚的创卫氛围。办公室专人负责创卫报道工作，通过多层次、多形式、全方位的宣传活动，提高干部职工的卫生意识、创卫意识，真正形成上上下下、方方面面、齐抓共管、共同努力的`良好工作氛围。

四、实施步骤

（一）宣传发动阶段

召开局机关创建国家卫生城市动员大会，广泛宣传发动，重点开展创卫的重要意义等方面的宣传，进一步增强干部职工创建省级卫生城市的荣誉感、责任感和紧迫感，形成人人参与的良好局面。

时间：20XX年1月。

（二）具体实施阶段

1、完善局机关创卫工作领导小组，成立创卫工作组，根据市委、市政府的总体部署和市创卫办分解的目标、任务，制定责任明确的20XX年创卫工作规划和年度计划。

时间：20XX年1月。

2、开展健康教育工作，主要场所设立健康教育专栏，每年健康教育面都要达到100%。设立健康教育专栏，定期发放有关健康教育宣传材料，每年组织开展1—2次健康教育知识问答宣传活动，努力提高机关人员的健康教育知识知晓率。结合每年的世界卫生日、无烟日、环境日、艾滋病日等重大节日，组织开展宣传教育活动以此提高和普及健康知识和卫生防病知识。

时间：全年，并在重大节日加强创卫工作宣传。

3、完善卫生管理制度和“门前三包”制度，并落实各项制度，责任责任区域卫生实现达标，完成机关工作环境美化和亮化等工作。坚持每日卫生清扫和周五卫生大扫除。

时间：全年。

4、开展创建“无吸烟单位”活动，落实机关控烟制度，机关服务大厅、会议室、办公室、档案室、楼道等公共场所严禁吸烟，并粘贴禁烟标志，撤去烟具。

时间：20XX年1月，并不定期检查。

5、扎实开展除四害活动，努力降低“四害”密度，加大对机关办公室、档案室内、下水道、窗、楼道口等地点的检查力度，定期清理卫生死角，彻底铲除“四害”孳生地，完成灭鼠、灭蝇工作任务，工作达到要求标准。

时间：全年。

（四）接受检查验收阶段

建立健全创卫日常监督检查工作机制，查漏补缺，抓好日常资料收集工作，创卫各项工作资料齐全，建立健全创卫工作档案。进行自查自纠，同时，完成迎接检查验收和接受考核各项工作任务，不断巩固提高创卫成果，切实搞好作好经常性的卫生管理工作。

时间：20XX年3—12月。

（五）总结工作阶段

巩固已有的创建成果，总结经验，查找不足，探索机制，建立健全创卫工作长效机制。

时间：20XX年3—12月。

创卫工作计划篇2

一、指导思想

以“一切为了学生”为目标，以全面提高教育教学质量为重点，以“科研兴校、质量立教”为办学方针，牢固树立科学的教育发展观，坚持以人为本，加快教育创新，促进学校教育持续发展。

二、目标任务

1、狠抓教学常规工作，抓落实，重实效，促进教学质量的进一步提高；

2、精心组织实施新课程改革，不断探索新的教学方法，开发校本课程，总结积累课改经验；

3、强化毕业班教育教学工作；

4、加强党风廉政建设和师德教风建设，继续推行校务公开，严格规范办学行为，依法治校。

5、加强学校管理，深化学校内部管理体制改革，努力提高办学水平和办学效益。

6、强化安全工作，确保师生安全和学校稳定；

7、进一步加强财务和校产管理，多方筹措资金，发挥有限资金的最大效益；

8、加强校园文化建设，营造整洁、优美、人文、生态寓一体的校园育人环境。

三、重点工作

1、重视培养学生身体素质，开展各项体育活动，举办秋季运动会、广播体操比赛。

2、加大课堂教学改革力度，强化教学常规管理，巩固教育科研成果，全面提高教学质量。

3、强化德育工作，实施德育创新，促进学生全面发展

4、强化安全工作，确保学校稳定

5、其它工作

（1）严格各项管理制度，特别是考勤制度，规范办学行为，依法治校；坚持以人为本，多听取教职工的意见和建议，多关心职工生活，继续推行校务公开，建立相互理解、相互信任的党群关系、干群关系。深化学校内部管理体制改革，充分挖掘、调动蕴藏于广大教职工中的工作积极性、主动性和创造性，形成同心同德、以校为家、爱岗敬业的和谐氛围，促进学校各项工作的健康发展。

（2）继续实施“学校优化升级工程”，进一步加强学校软硬件建设。

（3）进一步加强财务管理，严格执行县财政局票款分离的规定，多方筹措资金，严格控制和使用经费，开源节支，争取把有限的.资金用在学校发展的关键之处。

（4）加强校园文化建设，搞好校园绿化美化，建设人文化、生态化校园，充分发挥环境育人功能。

（5）各处室要进一步加强内部管理，增强服务意识，提高服务质量。按照学校工作计划要求，结合本部门实际，进一步解放思想，更新观念，大胆创新，制定切实可行的工作计划，并确保计划的落实，力争使各自工作再上新的台阶。

创卫工作计划篇3

20xx年8月18日至22日，在市分行安排下我有幸参加了浙江大学“中国银行安庆分行中层管理人员领导力提升培训班（第二期）”的学习，端坐在浙江大学宽敞明亮的教室内，聚精会神聆听知名教授们深入浅出，精彩授课，令我耳目一新，受益匪浅。在理论、理性、理智方面有了进一步的提高，在此我对各位学识渊博的老师表示崇高的敬意，对市行领导寄予的厚望表示衷心的感谢。现将几天来学习心得阐述如下：

一、弘扬复命精神，打造完美执行力

王建军教授在讲课中提到：单位员工存在的怪现象“主管总是没时间，而下属总是没工作；制度定了一大堆，却没有办法落实；天天泡在会海里，却没有改进和结果；员工总是有很多道理让你觉得他做不好是有原因的”。这不正是我们在工作中常出现的现象和问题吗？而改变这种现状的方法就是要弘扬复命精神，打造完美执行力。

“复命”单纯的讲就是对工作任务的无条件接受、无条件完成和兑现并予以第一时间答复和反馈。但我们对复命的理解不应该仅局限在完成工作的层面上，而更应该把它提升到这个复命是不是优质和高效上。作为一名员工，必须要拥有良好的工作态度，科学的工作观念，虚心的工作精神，扎实的工作作风，以及不断丰富自身的.复命意识，才能够在工作中不断历练自己，完善自己。只有这样，才能够完成好上级和领导交给的每一项任务，做到优质复命。所以在今后的工作中，我将加强自身修养，带动周边的同志，进而提升整个团体的执行力和创造力。

二、弘扬复命精神，完善营销体制

目前，我支行几乎没有系统的营销体制，主要依靠地熟人熟的优势。随着外资银行的建立和商业银行的进入使竞争逐步加剧，应对竞争、加强营销成为我行下一步业务拓展的关键而且是长期发展战略的需求。做好客户分层、分类、掌握客户贡献，建立贡献度网络统计手段也很关键，同时，针对不同的客户开发适应产品，靠实力抓住新客户，稳住老客户显得更加关键。

三、通过心灵拓展，提升领导力

通过学习使我更加认识到生命是短暂和宝贵的，认识到了工作生活的快乐和幸福的真谛，那就是学会尊重他人、听取和采纳他人的意见。

作为领导，要有激情，才能做好各项工作，对上、对下、对家庭实现自己的承诺，对单位、员工、家庭负起责任来，懂得欣赏他人、懂得聆听下属的意见、学会付出才会得到同事和下属信任，做到用人不疑，才会感召同事、下属实现共赢。

四、做好风险管理工作

操作风险是造成问题贷款的隐性杀手，内部管理的缺陷，主要是高管道德素质不高和管理能力不足，再有内外勾结骗取贷款。因此进一步加强内控，做好岗位分设，贯彻执行授信管理办法，认真执行前、中、后信贷管理制度成为防范操作风险重要手段。

总之，这次的培训给我创造了一个检查和审视自己知识经验的一个环境，使我收获了以往在工作和学习中所不能获取的知识和经验。在一定程度上改变了我的思维模式，帮助我进一步认识了自己，培养创新、应变、沟通、进取等素质，深层次挖掘个人潜能，提高处理人际关系和沟通协调的素质。提升我的思维能力，帮助我培育辩识能力、判断能力、管理能力和组织战略推进能力，我建议市分行多进行类似的培训，并针对支行管理薄弱环节，对支行员工也要加强培训，以全面提升全体干部员工的整体素质。

创卫工作计划篇4

我校认真学习《西安市创建国家卫生城市实施方案》，结合学校的实际，以改善育人环境为目标，增强全体师生卫生意识为工作重点。全面提高我校师生的健康水平。做到科学管理，师生参与，力争做好我校的创卫工作达标。本度年工作计划如下：

一、明确指导思想，提高认识

认真贯彻区教育局关于加强创卫生工作的会议精神，动员全体师生搞好学校环境卫生，同时注重宣传教育个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设的重要阵地。加强卫生工作的组织管理，实行主管领导亲自抓，各部室负责人具体抓，全体教职工齐心抓的`管理模式，实行环境卫生、健康教育及食品卫生工作责任制，定期检查考核，确保师生员工的认识到位，学校卫生工作达标。

二、健康教育

1、利用黑板报、宣传栏等各种宣传手段，做好卫生保健知识宣传，培养学生良好的卫生习惯。

2、定期进行卫生广播讲座，传授季节性、流行性疾病的防治知识，特别是对流感、肝炎、结核病的防治和宣传。

3、健康教育开课率100%，按要求做到有计划、有备课、有课时、有作业、有考核、教务处定期检查。

4、健康教育教师严格按照教学要求进行备课，不断提高教育质量。

5、认真做好学生健教知识的学习、测试工作，确保健康知识及格率100%以上，知晓率90%以上。

三、具体工作

1、按照西安市碑林区创建国家卫生城市《关于对学校周边环境卫生及食品卫生专项整治工作》的精神，为维护校园周边环境卫生和食品卫生秩序，积极协助卫生执法部门依法取缔校园周边流动小摊贩，同时学校要加强对学生食品卫生安全知识教育，增强他们的食品安全意识。

2、加强校园环境卫生的日常管理工作，做好对全校学生的传染病晨检预防工作。教室、宿舍必须每天通风、保持空气流通，每次应在半小时以上，打开门窗自然通风，可有效降低室内空气中微生物的数量，改善室内空气质量，调节居室微小气候，是最简单、行之有效的室内空气消毒方法。各班指派卫生员负责教室及宿舍的开窗通风工作。学校也会有计划的实施紫外线灯照射及药物喷洒等空气消毒措施。

3、加强硬件建设。要适当加大卫生基础设施的投入，在校园内增设果壳箱、垃圾筒等设施，保持良好的校容校貌。添置卫生设施，调整充实卫生保洁人员。

4、进一步加强校园绿化，搞好绿地养护。要转变绿化管理机制，加大绿化投入，进一步提高绿化覆盖率。

5、坚持不懈地开展爱国卫生除害防病工作。爱国卫生工作要常规化、制度化。坚持开展除“四害”工作，定期投放杀灭药物，降低四害密度。要加强学生健康知识培训与普及工作，进一步提高健康知识普及率和健康行为形成率。

四、主要措施

1、要加强组织领导。创建卫生城市工作是一项综合性工作，我们要按照市委、市政府的统一部署，切实加强创建工作的领导，确保分工明确，责任到人，工作到位。

2、深入开展宣传动员。今年创建工作宣传的重点：一是抓好上级指示的宣传任务，确保上情下达通常，行动统一;二是抓好创建工作的典型事例的宣传，用身边的典型事例引导师生自觉参与创建工作;三是抓好健康知识的宣传普及工作，提高健康行为养成率。

3、加强环境卫生岗位人员的工作考核与检查，进一步提高环境卫生保洁质量。要把考核结果与效益结合，与部门工作考核相结合，与先进集体评选结合。对创建工作不力，玩忽职守，不能如期完成任务的处室和个人及时追究责任。

4、积极探索卫生工作新思路，要认真研究和探索学校卫生工作的规律，研究和探索校园环境卫生工作的新思路，逐步形成各方协同配合的卫生工作新局面和长效管理机制。

创卫工作计划篇5

20xx—20xx第一学期对于我们学校来说是一个非常不寻常的学期，因为我们要迎接“义务教育学校现代化建设标准”的提升验收。这对于我们并校时间很短、规模较大的学校来说，既是一个巨大的挑战，又是一个全面提升的契机。“标准化”提升验收的顺利通过，证明了我们学校在方方面面得到了发展与提升。为此，学校的教育科研工作也随之提升了一定的高度。现将学校教育科研工作情况总结如下。

一、校领导高度重视，积极参与并指导教育科研活动，使我校的教育科研工作，良性发展，取得成效。

学校领导对教育科研工作高度重视，把“科研兴校”作为提升学校各种工作成效的出发点。针对教育科研工作从学期初的指导制定教育科研计划，到学校每次集中开展教育科研活动都积极参与并作出有针对性地指导，特别是学校的四位校长都主动参加了课题研究工作。这身体力行的做法，为全校教师开展教育科研工作确实带了一个好头。这就为我校在本学期的教育科研工作的有效开展，以及能够取得较好的成果奠定了扎实的基础。

二、本学期进一步围绕实施“高效课堂教学”这一主旋律，开展行之有效的采取多种形式的教育科研活动。

实现课堂教学的“高效”与“减负”是课程改革的主旋律。本学期结合总结上学期在实施课堂高效教学成果的基础上，进一步有效地开展这方面的多种形式的探究活动。

1.开展实施高效教学的培训活动

在校内，通过广泛搜集国内外有关实施高效教学的成果，适时进行教师的全员培训活动。培训中不仅有理论与实践成果的讲解，更有校领导、县级学科带头人、县级骨干教师，以及我校的有关《实施高效教学的策略与方法》课题组成员教师进行主讲，有了他们生动而丰富的经验介绍，这就使培训活动收到了实实在在的成效。全体教师，进一步丰富的教育理论，汲取了成功的经验，开拓的课改的新路。在校外，积极参加上级部门组织的教育科研培训活动，回到学校，又把培训的内容及时传达给每一位教师，这样就会更大地加快了全体教师的教育观念的转变。

2.开展了“校级学术论坛”活动。

开展“校级学术论坛”活动，其意义十分重大。它能够及时地在校内交流教师近期的教科研成果，学到的先进的'教育教学理论与成果，达到取长补短，共同进步的目的。本学期就是本着此目的开展了两次“校级学术论坛”，由于准备充分，参加论坛教师的高度重视，全体教师的热情参与收到了预期的成果。

3.开展了课题阶段成果的经验介绍与亮成果课的活动。

“以课题研究为载体，强化教育教学理论学习，反思教学方法，催生课堂高效教学”这是本学期为迎接“义务教育学校现代化建设标准”的提升验收，我校新确定的教育科研特色。把课题研究成果及时应用到课堂教学，达到改进与完善课题研究成果，以此实现课题研究成果的最大化和实效性。本学期共有四项县级课题的研究，学校教科研中心在及时指导这些课题研究的同时，与教育处结合在“人人亮一节满意课”、“骨干教师亮示范课”以及迎接“开放日”等活动中，开展课题成果亮课活动，结合说课评课活动，成员教师就此把自己的课题研究经验、成果进行交流。在迎接“标准化”提升验收，全面开展“教师业务提升”的活动中，县级课题组成员教师热情主动地帮助其他教师提升理论、指导备课、辅助制作课件、改进教法，以及如何全面正确地反思自己的教学等内容。可以说，课题研究提升了我县的整体教学水平。

4.扎扎实实开展课题研究，取得显著成果

（1）课题研究成果显著，进一步形成了我校的教育科研特色——“以课题研究为载体，强化理论学习，反思教学方法，催生课堂高效教学。”

在这一特色的创建下，20xx年7月县级实验专题研究《“先学后教，当堂训”的有效设计研究》结题；20xx年12月《实施小学高效教学的策略与方法》结题。正在研究的县级课题有县级市炎专题研究《催生高效教学的提问设计的研究》；县级课题《快乐学习，当堂运用以及《农村小学法制教育研究》和《少教多学，以学定教》。

（2）课题的研究提高了教师的教育理论水平，以及教学能力、科研手段的提高本学期有及，近二十多篇论文获得县级优秀奖项，多篇论文已经参评市级“创新论文”的评选。

（3）张素洁、刘文涛、吕中顺、苏薪宇等十几名同志荣获县级“教科研优秀工作者”“县级百名教科研能手”“县级教科研优秀教师”以及“县级优秀会员”等称号。

三、今后打算

要努力把课题研究向纵深发展，力争做到早出成果，早投入并指导教学改革；进一步围绕课题研究锤炼“我的模式”“我的课”，为真正实现课堂高效教学开创新路；结合课题研究，积极开展“一师一优课，一课一名师”活动，充分发挥以“教科研为先导”的作用。

创卫工作计划篇6

在过去几个月中，通过社团中各位的辛勤与付出中，与大家共同快乐地度过了一年的时间，工作的点点滴滴时时在眼，回眸望过去的一幕幕，在不知不觉中充实自己大学生活。在系十佳歌手表演工作时候，社团部和其他部门协助合作顺利开展工作。在学校举办运动会中，我们社团部主要负责提供钉鞋服务给同学们，还有每月的献血活动时候我们部门负责提供献血者填写表格工作等。工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能更好地服务同学。在过的时间里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己水平和经验不足还存在着一定的问题还必须地努力争取更好。总之，因为有这样一个团队，使我大学里不断的展示自己，提升自己，团结，和谐默契

在一个学期的工作中，主要将工作重点放在了社团发展及社团活动的开展两方面上。在这一学期我部组织了各社团常务会长对大学生举办的活动进行了观摩学习，增加了各社团负责人之间的交流，使各社团之间互相学习，互相借鉴。在活动的审批上我部在坚持各社团的社团宗旨下，对各社团活动进行了修改、审批，现将社团发展情况与我部工作情况简介如下：

一、各社团整体凝聚力与上一年相比有了很大的提高，各社团负责人在任务分配，人员调动上都有了很大的改进，各部门协调合作，从而使得各社团成员积极性很高。

二、为了丰富广大学生的校园生活，各社团举办了丰富的社团活动，得到广大学生的好评，也得到了院领导的肯定，同时也提高了各社团在全校的影响力。

三、各社团都明确了自己的发展方向，有理论研究的，有做学术的，有做公益的，有做环保的等等。各社团也积极与学生会各部门共建，或与其他院系社团合作等等。

在本学期，我部也取得了一些成绩，在各社团的交流，活动策划部都做了一些有效的工作，但工作中仍存在一些问题：

一、与团委领导和社团负责人沟通太少，致使团委领导对社联及社团发展了解较少。在今后的工作中一定要及时向团委领导汇报工作，定时与社团各负责人交流。

二、在活动审批上也缺少必要的一些整理和改进，今后会侧重活动的策划，严格审批，取消一些没有明确主题和意义不大的活动。

三、在与其他部门合作上也存在一些问题，由于在很多工作上与其他部门有交集，部门合作也显得尤为重要，各部门很好的合作，才能将工作做得更好。

一学期的工作使我们更加了解了自己的工作，也更加深信我们能做好自己的工作，把自己的工作做得更好。在今后的工作中，我部门人员将团结合作，把自己的工作做的更好

总结过去，展望未来。为更好的发展建设好社团，繁荣社团文化，扩大社团在校的影响力、号召力，提高社员的积极性、主动性，现在对本学期我社的工作做一份总结。希望能在总结过去的基础上，更好的发展未来。

科技创新社秉承“热爱科技，学习科技，开拓创新”的宗旨，谨遵学校各规章制度，严格要求全体社员，遵守学校各项规章制度，配合社团联合会各项工作的开展，积极主动开展本社的各项工作。

在总结上一届社团工作的基础上，为更好的协调好社团各方面工作的开展。在培训工作的开展上，我社大胆创新，突破了一些传统思维的禁忌，打破了社团的特定的传统。首次开创了社员集体参与社团相关培训课程的新模式。

我社主要划分为四个部门：项目开发部、秘书部、宣策部、外联部。基本上每个星期都会开展社团指导老师创意发明的相关课程、项目开发部电子知识指引、电脑知识讲解与操作和“简单电器故障排除”等四个相关课程。其中，社团指导老师创意发明的相关课程为本社每个星期必开的指导课程。为加快社员之间的融合，我社淡化了部门之间的概念，采取了让社员“独立自主”选择自己喜欢课程的策略（所谓“独立自主”是指社员有权力独立选择参加除本部门以外其他部门的培训课程，但指导老师课程和社员所属部门的相关培训社员本身必须参加）。这样的安排很大程度的提高了社员的积极主动性，让社员有了更大、更自由的空间，并取得了良好的效果。

为方便社团内部管理，统筹社团各项工作的开展，充分调动各部门部长的主动性。社团内部采取了各部长独立安排本部门培训工作进程的策略。让各部长独立策划本部门的相关培训工作，很好的调动了部长的'积极性。

在本学期中，我社围绕着“创新”与“发明”开展了的各类相关的培训课程，所取得的进步是骄人的！但总的来说，部门培训课的质量还是有待进一步提高的，社团以后将围绕着如何提高培训课程的成果而展开讨论思考，争取更大的成绩。

回顾这个学期，我社积极开展了多姿多彩的社团活动。自从我社新老部长换届以来，新一任社团的工作就已经开始积极的展开了。9月11日—9月15日，我社协助学校圆满完成了中秋游园晚会的灯火布场工作，受到校团委和社联的肯定和好评；9月23日，与各社员一起完成了社团的招新工作，为社团注入了无限的活力；招新完成后，为加快社团内部的融合，于10月12日在社团内部举办了华南植物园之行的郊游活动；11月15日，在校团委的大力支持下，在东区篮球场举办了本学年首次校园义务维修活动；为弘扬社团文化，扩大社团在学校的影响力，我社于12月初组织出版了一期社团的宣传黑板报······

总的来说，社团的各项工作都是在紧张而有序的进展之中的。优点不少，缺点也再所难免。但我们全体社员定将再接再厉，不畏艰难，勇于创新，争取更大的进步！

创卫工作计划篇7

自从学校成立以来，市场工作一直是学校的重中之重，得到了学校领导的大力支持和学校各部门的通力配合，也在全体市场员工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年对于市场部而言，是充满艰辛的一年，也是不断学习和改进的一年，现将相关工作情况总结如下：

一、市场业绩

一组数据。

1、常规项目招生：240人。

2、高招职教项目：196人。

二、市场拓展

宣传途径：

通过一系列宣传推广工作，使学校在消费者头脑中具有一定的知名度，主要是通过单页、海报、咨询问卷表格、手提袋、喷绘、x展架、候车亭广告牌、报纸媒体广告、招考杂志广告等宣传方式和宣传品等对学校及产品进行推广和介绍，告诉广大消费者我们是谁，我们能够为他们提供怎样的教育产品

宣传渠道：

对于中心项目，为了更有效的接近潜在消费者，我们主要是通过校园推广（发单、海报、扫楼、签单、校园讲座和内场讲座相结合等方式）来扩大我们在高校的影响，目前我们已经在武汉的10多所高校建立了自己的兼职队伍，并将学校的名字在高校中进行了一定程度的渗透，让许多潜在客户了解到我们是“手机软件培训”方面的专业培训机构，在消费者头脑中与其他竞争对手进行了一定程度的'区格，在一定程度上做到了市场的细分。

对于高招职教项目，我们主要是通过报纸媒体和站牌广告进行了一定的品牌推广和产品告知，让家长和众多高中毕业生在报考选择中将我们学校作为其中之一，并将手机软件开发这个专业在今年烘托出了一个新的专业报考高潮。

除了传统的宣传品、电话营销和讲座营销外，网络营销也是我们20xx年招生过程中最为关键的一环，起到了举足轻重的作用。通过持续的网络推广，我们的业务网站的日常访问量始终保持在一个相对稳定的水平，并在此基础上实现了一定程度的有效咨询及报名，更希望在来年的招生工作中，网络营销能够起到更为显著的作用。

除了常规的面向社会直接的终端消费者之外，我们还尝试着进行了“团训”推广工作的开展，目前我们和华夏理工、江城学院就批量进行学员培训达成了初步共识，将在年后进一步细节的磋商和确认，如果这两个学校的尝试获得成功，将为我们常规中心项目（短训）的招生开辟一条全新的途径。

三、团队建设

市场是充满竞争，尤其是武汉市现在的职业教育市场，可以说是充满了硝烟的战场，要想在这样的战场上生存下来，要想获得胜利，有好的将领和士兵是根本之一。经过一年多的工作实践，学校的市场部门已经整理归纳出了一个相对适合我们实际需求的人员配置架构，形成了策划组、网络推广组、市场推广组、咨询组这几个工作小组和模块，锻炼出了一批比较不错的业务人员，为来年的工作奠定了一定的基础。

四、存在的问题和解决方案

13年的市场工作整理来说是不甚理想的，还存在很多不足，可以说是教训多过经验，要想把来年的工作做好，完成公司下达的招生目标，我们更多的是要总结教训，寻找到解决问题的办法。目前市场部主要存在的问题有：

1、战斗力和执行力缺乏：在新的一年，我们在招生工作和日常管理中将实行“项目责任制”和“督导制度”，把市场工作的每一个环节都进行有效的量化及考核，并将相关责任落实到人。

2、业务能力有待提高：定期不定期的进行业务培训，要求每个主管对下属员工要充分尽到培训工作职责，并将其作为主管工作考核的重要指标之一。

3、加强部门内沟通及公司内部沟通：巩固和完善工作例会制度，加强各员之间的沟通交流，加强对工作的及时计划和总结。

4、提升员工职业素质和综合能力：在强调业务能力的同时，通过在工作例会中加入素质学习的环节，形成良好的学习风气和氛围，不断提升员工的综合能力和职业素质，促进学校的整体成长——每个人的一小步就是大家集体的一大步。

20xx年是学校发展历程中关键性的一年，是我们面临生死存亡的一年，是我们拨乱反正，走上健康发展的一年，我们将在今后的工作中更加努力，在学校发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活，为学校的发展添砖加瓦。谢谢！