特劳特《定位》读后感优秀6篇(特劳特《定位》：6篇优秀读后感)

本文将为大家介绍特劳特《定位》这本经典营销著作的读后感优秀6篇。《定位》是由特劳特和杰克·里斯共同撰写的，被誉为营销领域的圣经。通过对市场定位的深入探讨，本书为企业提供了宝贵的营销策略和思路。以下6篇读后感将从不同角度解读《定位》，为读者带来全新的思考和启发。

特劳特《定位》读后感篇1

最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念“，想必应该不会是浪得虚名吧。

虽说“定位“理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。

1、何为“定位“

那么什么又是“定位“呢？其最新的定义是：“如何让你在潜在客户的心智中与众不同。“

这句话可以提炼出三个要素：

1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人。

2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变。

3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。

作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是“用户至上，挖掘满足用户需求。““定位“则不然，它认为仅靠“满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。

笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过“圈子平台“，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是“以支付功能为主的类金融工具“，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。

那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了“发（抢）红包神器“的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。

2、为何“定位“

从定位的定义中我们不难看出，成功“定位“的一个关键在于“与众不同“、而对于“与众不同“的定义，其实不同的时代是有所差别的。

而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是“定位“愈发显得重要，“与众不同“愈发显得困难。

2·1信息过度传播

这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准“定位“。

2·2信息的过度简化

从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。

这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。

而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。

这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将“信息之矛“削尖削利，这样才能切入人的心智。

3、如何“定位“

因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。

笔者一直说运营“有的放矢“很重要。那么关于“如何定位“自然也是基于“为何定位“的破局了。

首先，此书给出的“定位“的基本方法如下：

“不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“

其中“已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。

这个在“定位“中典型的一个方法就是“非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的'东西联系到一起的方法。

书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成“非可乐“饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。

除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个“定位“成功所面临的的难题就是“信息爆炸“了。

大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。

而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。

但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于“定位“的笔者觉得主要是俩：

1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下“行业第一“的印象。

2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？

书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？

特劳特《定位》读后感篇2

有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。

定位理论的背景

在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。

成为第一，或成为某方面的第一

如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。就是说要确保跑道上只有你一个人。

消费者认知模式

要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。

我们不能强行去改变用户的.心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。

第一印象的重要性

第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。

不要挑战第一，最好另辟蹊径

一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。

最牛逼的品牌可以代表一个品类

这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。

暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。

特劳特《定位》读后感篇3

《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。

看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。

现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。

不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。那会儿还不流行SUV，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。

后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。

如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。

我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。我马上就能想象到，当我用它洗碗的'时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。

这本书断断续续的读了很久也还没有读完，因为在这个过程中，合上书思考比打开书阅读，花的时间要长的多。

特劳特《定位》读后感篇4

定位这本书其实有一点点《品牌》的反面教材，其实也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一个品牌，只要延伸就能够获利的，而是要看怎么延伸，延伸好还是保持品牌单一性比较好。虽然西方的书多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，读起来不是很过瘾，但是起码前几章还是有干货的。

很多经理人认为，胜负见于市场，其实并非如此，胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。

今天我们发现，开创并主导一个品类，另你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心战的关键。

保持品牌的狭窄的聚焦

营销的竞争是关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂，不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。

定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重现链接已经存在的联系。

顾客心智为了防御海量的信息传播，会筛选和排斥大部分信息，心智只接受与之前的知识和经验相一致的信息。

不要试图改变心智，成为定位理论的原则之一

一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些知识，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。

每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会改变和改造原有的媒体。

定位是一套系统的.寻找心智空位的方法。

成为第一是进入心智的捷径

如果你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。

领导地位是最好的差异化，是品牌成功的保障。

高价策略成功的秘诀在于：首先你必须是第一个建立高价定位的品牌，其次，必须有一个有效的品牌故事，最后，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。

高价必须以真正的差异化做支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多的钱。

时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。

心智一旦形成很难改变，消除负面的影响的更好的策略是换一个名字。

如果你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。

特劳特《定位》读后感篇5

作为02年出版的书《定位》，书中的内容许多内容在2023年的今天也都不过时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。

书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。2020年推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，公交车，不好听一点儿就是Low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的心智中，是有详细的方法的。

关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一个天平秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的`原因，不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。

还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。

特劳特《定位》读后感篇6

定位，什么东西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。

很多人把这本书看做是营销的指南，也有人在这本书中看到了人生的定位，没错，其实不只是产品，我们每个人或许都需要定位。

我现在做的工作其实就是从入门开始自己摸索的，曾经拍短视频，自己没头没脑的策划、写文案、拍摄、剪辑，这里面没有一样是我擅长的，最多是感兴趣，于是一边学习，一边拍摄。

开始以为没什么大不了，自己一个人参与所有环节，但是后来才知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。

《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的定位，专注打造自己的强项能力。就像在团队中，我每个流程都想自己做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！

也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种可能的吗？是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家长定位、被老师定位、被陌生人定位......有时会被这些定位限制，但那一定是因为，你从没思考过自己是什么样的.人，从未认真给自己定位。

难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？难道长相平凡就不能找个帅哥谈恋爱吗？难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？不是吧！就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！所以说，我们需要的是自己给自己一次认真的定位，不给自己限制，这才是人生有无数种可能！书中说，“定位”的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

学会认识自己，给自己重新定位，并且相信外部力量的强大，就是一种心智的转变，老人总说一句话“等你长大就知道了”，说的不是个子长大，而是心智的变化，可想而知，心智的转变是可以影响一个人的行动的。

那么，就从第一个问题开始思考吧！我是什么样的一个人？一起来重新定位自己吧！